Le choix entre TikTok Ads et les publicités Meta (Facebook & Instagram) est crucial pour atteindre vos objectifs marketing. L’étude de Metricool, porteuse d’enseignements précieux, révèle comment déployer efficacement votre budget en fonction de l’étape de l’entonnoir : notoriété, considération ou conversion.
Notoriété (Top of the Funnel)
L’objectif est de maximiser la visibilité avec un coût par mille impressions (CPM) faible. Bonne nouvelle : le CPM est quasi identique entre TikTok (0,32 $) et Meta (0,33 $).
Cependant, les marques dépensent en moyenne 85 % de plus sur TikTok pour cette étape, alors que Meta génère beaucoup plus d’impressions (105 milliards vs 9 milliards).
Conclusion : TikTok permet de faire connaître sa marque à un bon prix, tandis que Meta prime sur le volume.
Considération (Middle of the Funnel)
À cette étape, l’enjeu est de capter l’attention pour susciter l’intérêt ou générer du trafic. TikTok offre des résultats supérieurs : un coût par clic (CPC) moyen de 0,01 $ contre 0,05 $ sur Meta, soit 400 % moins cher pour TikTok.
Le taux de clic (CTR) atteint 4,93 % sur TikTok contre 2,54 % pour Meta.
Enfin, le coût par action (CPA) est 89 % moins élevé sur TikTok.
Conclusion : TikTok est imbattable pour générer du trafic et susciter l’engagement à moindre coût.
Conversion (Bottom of the Funnel)
Ici, l’objectif est concret : achat, inscription, génération de leads. Meta prend l’ascendant : le coût par action est 7 fois moins cher, avec un CPA de 0,13 $ contre 0,94 $ sur TikTok.
Meta génère 61,3 % des conversions totales via ses formats de vente, tandis que TikTok se limite à 19,8 %.
Conclusion : Meta se révèle plus efficace pour convertir, grâce à ses campagnes orientées ventes et leads.
Stratégie recommandée : combiner les plateformes
Pour atteindre un impact maximal, l’étude recommande d’exploiter les forces de chaque plateforme :
| Étape de l’entonnoir | TikTok | Meta |
|---|---|---|
| Notoriété | 💡 Idéal : portée large à faible CPM | 📈 Volume d’impressions massif |
| Considération | 👌 CPC et CPA très attractifs | 🧩 Bon engagement, mais plus coûteux |
| Conversion | ❌ Moins efficace économiquement | ✅ Conversion et CPA optimisés |
💡 En résumé : TikTok permet d’attirer et d’engager efficacement, tandis que Meta convertit avec un retour sur investissement supérieur. Utilisez-les ensemble pour structurer votre tunnel marketing : notoriété sur TikTok, conversion sur Meta.