Votre prochaine publication Instagram pourrait gagner à être publiée par quelqu’un d’autre. C’est l’un des enseignements d’une étude Emplifi publiée en septembre 2026 : dans les profils analysés, les collaborations initiées par les créateurs obtiennent de meilleurs résultats d’engagement que celles lancées par les marques.
Pour les entreprises, cette observation ouvre une piste intéressante : repenser la place du partenaire dans la création et la diffusion du contenu. Encore faut-il choisir la bonne personne, le bon sujet et une façon pertinente de mesurer les résultats.
Ce que révèle l’étude sur les collaborations Instagram
Selon Emplifi, plus de 73 % des marques de son échantillon ont utilisé les publications collaboratives au premier semestre 2026. L’étude distingue deux configurations : la marque publie et invite un partenaire à devenir coauteur, ou le partenaire publie et invite la marque.
Dans les données observées, cette seconde approche génère davantage d’interactions et de partages. Ces résultats concernent les comptes étudiés par Emplifi : ils ne constituent ni une photographie exhaustive d’Instagram ni une garantie de performance pour chaque campagne.
Pour une entreprise, l’intérêt est donc d’en faire une hypothèse à tester dans sa propre stratégie.
Choisir un partenaire que vos futurs clients écoutent déjà
Avant de comparer les nombres d’abonnés, posez une question simple : cette personne parle-t-elle aux clients que vous souhaitez toucher ?
Un restaurant peut, par exemple, envisager une collaboration avec un créateur qui documente les bonnes adresses de sa ville. Une marque de décoration peut travailler avec un professionnel capable d’expliquer comment intégrer ses produits dans un intérieur.
Examinez plusieurs publications récentes. Les commentaires portent-ils sur le sujet présenté ? Le créateur répond-il aux questions ? Son style correspond-il à l’image que votre entreprise souhaite transmettre ? Ces observations permettent de préparer un partenariat plus pertinent qu’une sélection fondée uniquement sur la taille du compte.
Préparer un brief qui laisse de la place à la création
Un brief utile précise l’objectif, le public visé, les informations à transmettre et les éléments à vérifier. Il définit également les livrables, les étapes de validation et les possibilités de réutilisation du contenu.
En revanche, écrire chaque phrase à la place du créateur peut priver la collaboration de ce qui faisait son intérêt : sa manière de raconter, de montrer et d’expliquer.
Pour présenter un hôtel, vous pouvez ainsi demander de rendre visibles trois aspects du séjour tout en laissant le partenaire construire son récit. Le contenu reste fidèle à votre offre et conserve une voix identifiable.
Relier les résultats à votre objectif commercial
Avant la publication, choisissez ce que vous souhaitez observer. Pour faire découvrir votre marque, regardez notamment les personnes touchées et les visites du profil. Pour générer des demandes, prévoyez un parcours clair vers une réservation, un formulaire ou une prise de contact.
Nous recommandons de commencer par une opération bien définie, puis d’en tirer un bilan : quelles questions ont été posées ? Quel message a suscité de l’intérêt ? Les contacts obtenus correspondent-ils à votre clientèle ?
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Source externe : Consulter l’étude Emplifi sur les collaborations Instagram.